Esta semana, una alianza de ministerios de medios cristianos anunció el lanzamiento de una extensa campaña publicitaria nacional de $100 millones de dólares para compartir mensajes inspiradores sobre Jesucristo con "escépticos y buscadores".
Los "el nos consigueLa campaña presenta anuncios claros con mensajes como "Jesús no tenía hogar", "Jesús sufría ansiedad" y "Jesús estaba en relaciones rotas". Dirigen a las personas a un sitio web donde luego se conectan con los ministerios nacionales y las congregaciones locales. La campaña ha sido diseñada por una agencia de marketing basada en la fe Refugio ubicado cerca de Grand Rapids, Michigan. Y un grupo de recursos de la iglesia, Gloo, está manejando el sitio web al que se dirige a los encuestados.
La campaña está respaldada por un grupo de cristianos ricos no revelados, que están financiando la iniciativa a través de un grupo sin fines de lucro con sede en Kansas. Fundación de sirvientes, también conocido como La firma. Su modelo financiero se basa en fondos asesorados por donantes, que tienen someterse a escrutinio en años recientes.
Muchos ministerios evangélicos prominentes y empresas de medios están listados como socios de la campaña “Él nos atrapa”, incluida la Asociación Luis Palau, la popular aplicación bíblica YouVersion (una iniciativa de Life Church en Edmond, Oklahoma), el Centro Billy Graham en Wheaton College, Christianity Today, Outreach Media Group y Relevant Magazine.
La campaña afirma que “no está afiliada a ninguna iglesia o denominación”; las congregaciones que se inscriben como socios no necesitan afirmar ninguna declaración de fe específica.
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En un comunicado a El Informe Roys, estratega jefe de la campaña, Jason Vanderground, dijo que el lanzamiento de esta semana fue diseñado para coincidir con los principales eventos deportivos.
"Lanzamos la campaña 'He Gets Us' a nivel nacional para conectarnos con el público durante una gran temporada deportiva como la que estamos viviendo ahora con la NBA, la NHL y el Torneo de Baloncesto March Madness", dijo Vandergound, presidente de Haven. .
Su firma de relaciones públicas no respondió consultas específicas relacionadas con el financiamiento anónimo de la campaña.
Buscando cambiar las percepciones populares de Jesús
El equipo detrás de “He Gets Us” comenzó su trabajo el año pasado con seis meses de investigación de mercado, similar a otras campañas de marketing de nueve cifras para las principales marcas de consumo.
A partir de abril de 2021, una muestra representativa de 5000 adultos estadounidenses respondió una encuesta en línea diseñada por Haven, seguida de una encuesta cuantitativa adicional y una investigación cualitativa estilo entrevista.
Su sitio web de socios resume los hallazgos clave, afirmando: “Jesús se está volviendo menos conocido y menos relevante para la mayoría de los estadounidenses, especialmente para los menores de 40 años”.
Los escépticos del cristianismo representan una cuarta parte de la población estadounidense, según la investigación. La mitad de ellos, “especialmente los que tienen hijos”, están abiertos a aprender acerca de Jesús, si se pueden superar los obstáculos, afirma Haven. El mayor obstáculo: el mensaje de Jesús ha sido distorsionado como “lleno de odio”.
Sobre la base de estas ideas, los objetivos de Haven se convirtieron en "comunicar que Jesús es para todos y es un ejemplo digno de vivir" y que sus enseñanzas son "positivas para la sociedad en su conjunto".
La creatividad de la campaña, que utiliza fotografías sinceras en blanco y negro contrastadas con texto amarillo, enfatiza a Jesús como accesible, que busca la paz, compasivo y amoroso con todos.
En noviembre, Haven comenzó un lanzamiento de vista previa de dos meses en diez ciudades que generó 31 millones de visitas en YouTube para aproximadamente una docena de anuncios de video. De acuerdo a El cristianismo hoy, esas vistas de anuncios llevaron a más de 17,000 personas a participar más.
Un anuncio que obtuvo más de cinco millones de visitas, "Jesús nació de una mamá adolescente", sorprendentemente se centró en el nacimiento virginal, a pesar de que el equipo investigación notar creencias en eventos sobrenaturales es un problema significativo para los escépticos.
El anuncio generó cientos de comentarios negativos en línea. Una respuesta de la usuaria Jenny Williams fue indicativa: “(Esto) muestra lo horrible que es este anuncio cuando ambos lados del pasillo del aborto lo odian”.
Otros espectadores defendieron cómo el video reinterpreta la Natividad. “No entiendo el enojo contra este simple comercial de medio minuto”, escribió el usuario Joe Coupon. “La Sagrada Familia vivió momentos muy difíciles. También reconocerían nuestro sufrimiento y serían empáticos”.
en un TC artículo Al anunciar el lanzamiento de la campaña, el fundador y director creativo de Haven, Bill McKendry, respondió a las críticas. “La iglesia necesita entender que esta campaña no es para ellos, es para Jesús”, dijo. “Es para llegar a una audiencia a la que no estamos llegando actualmente”.
El lanzamiento de la campaña aumenta
El "Nos Atrapa" sitio web proporciona cuatro formas para que los visitantes del sitio participen más profundamente: un devocional de siete días centrado en el Evangelio alojado en YouVersion, un mensaje de texto para "oración o vibraciones positivas", una función de chat en línea y un formulario de contacto para "conectarse con alguien local".
El desarrollador de tecnología dirigido a la iglesia, Gloo, logra enviar esos contactos a varias iglesias locales. Hacen hincapié en invitar a los escépticos a asistir a la Curso Alfa, una introducción a la fe cristiana utilizada en todo el mundo en iglesias protestantes y algunas católicas.
Un representante de la campaña señaló que aproximadamente 775 iglesias han registrado en línea como socios.
Para complementar sus anuncios en línea y de YouTube enfocados en los millennials, la campaña supuestamente abarcar Anuncios de radio, televisión y exteriores.
Los líderes sostienen que su enfoque indirecto de narración identificable llega a las personas donde están, respondiendo a las objeciones para que los escépticos consideren la fe cristiana.
“En última instancia, el objetivo es la inspiración, no el reclutamiento ni la conversión”, dijo Vanderground.
Periodista independiente Josh Shepherd escribe sobre fe, cultura y políticas públicas para varios medios puntos de venta Él y su esposa viven en el área de Washington, DC con sus dos hijos.
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27 Respuestas
Ah, mucho que discutir. Quizás sea una buena idea estratégicamente, pero la ejecución se ve??. La campaña parece saltarse la misión de Yeshua. Él no vino para ser un buen tipo, o un modelo a seguir, per se, sino para traer el Reino de Dios al derrotar al pecado en la cruz. El punto de reforma tiene que ser la iglesia, que se ha convertido en un reflejo superficial de la sociedad de los años cincuenta. En lugar de ser conocidos por nuestro amor, somos conocidos por nuestro abuso sexual, mega iglesias arrebatadoras de dinero, colores políticos, ethos de 'clase media'. Naturalmente, así es como el mundo nos informa; pero hay una pizca de verdad en ello.
Espero que funcione. Estoy completamente a favor de fortalecer la iglesia, y necesitamos llegar a la generación más joven. Pero temo que las personas que se sientan atraídas por él no sobrevivan al primer contacto con una congregación evangélica. Porque esa congregación bien puede estar en modo de guerra cultural y lucha política y puede no parecerse mucho a Jesús. Espero que eso no suceda, pero mi experiencia y lo que sigo leyendo sobre evangelicalismo me dan dudas.
Desafortunadamente, el "nosotros" (en Él obtiene "nosotros") es realmente un exceso aquí. Hay una gran cantidad de personas menores de 40 años que no son buscadores pero son excristianos/evangélicos/etc./llene el espacio en blanco debido a abusos espirituales, búsqueda de poder/megaiglesias hambrientas de dinero y los que quieren serlo. -nosotros-nuzzle-with-mega-church-pastors, la politización terriblemente desafortunada de la iglesia y el nacionalismo cristiano. Si están buscando una razón para superar el obstáculo de que el mensaje de Jesús se ha vuelto “distorsionado como lleno de odio”, quizás deberían echar un vistazo al estado de aquellos que ya dicen seguirlo. Es como tener un equipo que no es saludable pero reclutar a más personas sin abordar la salud real de las personas que ya están en el equipo.
Espero que los jóvenes se animen a explorar iglesias denominacionales, no solo megas. Obviamente, hay problemas en algunas iglesias denominacionales, pero siento que hay más responsabilidad y transparencia en las iglesias denominacionales. La iglesia denominacional a la que asisto tiene reglas estrictas sobre cómo se supervisa a los niños y jóvenes, requiere capacitación en conciencia de abuso para niños/jóvenes voluntarios y las finanzas de la iglesia son un libro abierto.
Estoy en sintonía con las cosas que dicen David, John y Rob (arriba). Lo que la iglesia necesita es arrepentimiento y reforma. Incluso si tuviéramos mil millones de dólares para invertir en este tipo de marketing, no creo que superaría la deficiencia en el estado actual de la iglesia. Y creo que si estamos tratando de hacer que la gente considere el cristianismo, debemos recordar que la iglesia de Cristo es parte del cristianismo, somos su cuerpo. Ahora bien, es cierto que en las iglesias muertas hay quienes vencen y están íntimamente conectados con Cristo a pesar de la apostasía. Entonces, tal vez la campaña publicitaria sería más efectiva si dijera directamente: “Mira a Jesús, no mires a la iglesia, está demasiado desordenada en este momento. Muchas iglesias supuestamente respaldan a Jesús, no significa que él les devuelva el favor”. Pero, de nuevo, en lugar de ir por ese camino, ¿no sería mejor si hiciéramos una gira de arrepentimiento ante el mundo (asumiendo que primero nos arrepentimos verdaderamente ante Dios) y realmente lo sintiéramos?
Jesús dijo: “En esto conocerán todos que sois mis discípulos, si os amáis los unos a los otros”. Y dijo esto en el contexto de nuestra permanencia en él y la obediencia a sus mandamientos, etc., cuyo amor mutuo es la máxima manifestación de esas realidades. Francis Schaeffer se refirió a esto como la disculpa final. Si “todos los hombres” supieran que somos discípulos de Jesús, y si lo que vieron fuera sustancial, entonces tendríamos la mejor publicidad posible: ¡el boca a boca, “clientes” satisfechos que lo viven!
“Si “todos los hombres” supieran que éramos discípulos de Jesús, y si lo que vieron fuera sustantivo, entonces tendríamos la mejor publicidad posible: ¡el boca a boca, “clientes” satisfechos que lo viven!”
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Jesús es anti-riqueza, anti-poder, anti-control, anti-sistema.
Realmente no veo cómo una iglesia que financia salarios, carreras, facturas de energía, facturas de seguros y pagos de hipotecas (y eso es solo para empezar) puede ser discípulo de Jesús.
Solo siendo lógico.
Los compromisos son inevitables. En algún momento, los seres humanos, la honestidad y la integridad serán sacrificados (y racionalizados con algo 'bíblico') para apuntalar el control y el poder en aras del dinero.
Así que lo hacen sobre todo lo bíblico excepto Jesús en la práctica y función (es decir, Pablo).
Pueden ser discípulos de la Biblia y discípulos de Pablo. Pero no los discípulos de Jesús. Hay demasiado conflicto y tensión.
Hay demasiado que perder.
Esta campaña es una reversión asombrosa del evangelio. Literalmente es un intento del hombre por salvar a Jesús. Jesús tiene una mala reputación, traigamos a Madison Avenue para salvarla, incluso para resucitarla. Dejemos de lado todo lo que ofende: nada de hablar del pecado o del infierno, nada de la exclusividad de Jesús como el único camino, ninguna afirmación de ser Dios encarnado, nada de milagros, nada de resurrección, nada de evangelio. Simplemente “Jesús es un buen tipo; ¡Él es como tú, de hecho!” Esta campaña publicitaria presenta un Jesús ficticio, solo mortal, creado por los especialistas en marketing.
¡Gracias por tu atrevido comentario! Estaba revisando el artículo y mirando el sitio web. Rápidamente, encontré 2 elementos de gran preocupación (no los he buscado mucho) y todo por solo 100 millones de dólares. El comercial de la madre adolescente compara a una niña que QUEDÓ embarazada con María, a quien el Espíritu Santo le dio un hijo. En el sitio web, puede enviar mensajes de texto para pedir oración o "buenas vibraciones". ¿Qué en el mundo???? Mi esposo y yo nos acercamos a todos, todos los días, en cualquier momento que podamos. (como descargo de responsabilidad)
Estoy estudiando los evangelios y tomando nota de cómo fueron los encuentros con Jesús. “Ten piedad de mí”, “…se arrodilló ante Él…” “No merezco…”
Otro descargo de responsabilidad... Yo era una niña en las calles, y no necesitaba un "hombre" tonto que fuera como yo... Necesitaba un Salvador, un Redentor. Podría escribir más, pero debo estar ocupado con mi día.
Me parece que te estás perdiendo el punto clave de todo:
Dios amó tanto a su creación que se convirtió en uno de ellos.
Experimentando lo que es ser humano.
Acercarse lo más posible a su creación, en lugar de observar desde lejos (como quien diseña un terrario de plantas y unas ranas, lagartijas, etc. y mira desde fuera).
Jesús es a la vez Jesús de Nazaret, 100% ser humano, y Jesús el Cristo, 100% Dios.
El hecho de que Jesús sea humano significa todo para mí.
Denle a la gente espacio para encontrar sentido en toda esta verdad que es invisible. Todos estamos haciendo nuestro mejor esfuerzo.
Exacto, CJ Summers.
Con “nosotros” como pieza central, hagamos a Jesús a nuestra propia imagen. Jesús, sin embargo, no será atado, domado o domesticado. ¡Gracias a Dios!
Un llamado puramente emocional a un público objetivo que está inundado de objeciones inteligentes a la totalidad del cristianismo y la Biblia. Mirarán estos anuncios y dirán: “Oh, ¿te refieres a la biblia que condonó la esclavitud y el genocidio? ¿Te refieres al Jesús que era un mito, no un personaje histórico?
Están llegando a esto desde el extremo equivocado del espectro.
El cristianismo está siendo destruido en la próxima generación por la academia atea.
Sin mejores pruebas y argumentos, todo esto es solo un escaparate.
Ahora volvamos al evangelismo original: los seguidores de Jesús en realidad siguen a Jesús de una manera que no puede ser ignorada o explicada.
….como si las emociones fueran anatema.
Las emociones son creadas por Dios y son tan válidas como la función cerebral. No puede ser correcto ni siquiera saludable desviar nuestras vidas y nuestro enfoque de la existencia de las emociones.
pero aparte de esto, el cristianismo está siendo destruido por los mismos cristianos,
estar conectado tan estrechamente con el principio basado en la teología/doctrina por encima de las personas;
por la teología y la doctrina que permite el daño, la deshonestidad, un vacío de responsabilidad y redefine lo que no es ético para que sea de alguna manera ético.
Pierdes el punto por completo. Estoy emocionalmente muy en contacto con Dios, pero la poderosa desconstrucción de la fe que surge de las universidades y los seminarios y la comunidad atea de YouTube descartan la emoción como una no prueba. De hecho, lo ven como una táctica de manipulación destinada a eludir la razón.
Tratar de llegar a los incrédulos con mensajes que hagan que los creyentes sonrían y se sientan bien es simplemente pintar la diana alrededor de la flecha para decirnos a nosotros mismos que hemos obtenido una gran victoria.
Ok, escucho lo que dices. Entiendo tu argumento. Aunque sí creo que los mismos cristianos están destruyendo su religión. Las religiones son lo que los adherentes hacen de ellas.
Como han dicho otros, hay mucho de qué hablar aquí, pero me limitaré a un par de puntos.
Primero, el mensaje de “Él nos atrapa” choca inmediatamente con los fuertes vientos en contra de la riqueza, el privilegio y el poder que impregnan el cristianismo estadounidense. Sí, hay millones de personas comunes que también son cristianas, pero a pesar de los temores de los conservadores sobre su pérdida de estatus, todavía están en el asiento del conductor cuando se trata de elegir a los líderes que quieren (sí, incluido Trump). y la promulgación de legislación en gran parte del país que mueve significativamente la aguja cuando se trata de su guerra cultural de 50 años.
En segundo lugar, como ocurre con muchas cosas en este mundo, todo se reduce al sexo. Los jóvenes han crecido en y alrededor de personas de la comunidad LGBTQ, se han hecho buenos amigos, han celebrado sus matrimonios y los han consolado cuando han sido atacados. En sus propias vidas, han tenido una mezcla de relaciones sexuales, algunas casuales, otras más largas y más serias, y aparte de la angustia y el desamor habituales de los adolescentes, en la gran mayoría de los casos, sin las “consecuencias del pecado”, a menudo amenazadas. ”
Cuando se combina eso con la hipocresía demasiado visible sobre estos temas de muchos líderes cristianos, hay muy pocos incentivos para tener que escabullirse para tener relaciones sexuales (como solían hacer los jóvenes cristianos) y sentirse avergonzados después, y ni se volverán contra sus amigos homosexuales y comenzarán a negarse a tolerar sus relaciones y comenzarán a sermonearlos sobre su "estilo de vida réprobo".
Los anuncios son hábiles y relativamente dóciles, sin duda, pero no creo que vayan a hacer nada para detener la caída continua del número de cristianos que se identifican a sí mismos en este país.
Bien dicho
(mínimo cinco palabras)
La gente en general piensa que Jesús es genial, pero los evangélicos no, especialmente teniendo en cuenta los últimos 5 años...
Además no me salen los anuncios….
Esto es lo que he aprendido desde que era un niño pequeño….
Aparece un Angel del Señor
“¡Salve, llena de gracia! El Señor está contigo”.
Pero ella estaba muy preocupada por lo que se decía.
y reflexioné sobre qué tipo de saludo podría ser este.
Entonces el ángel le dijo:
“No temas, María,
porque has hallado gracia delante de Dios.
He aquí, concebirás en tu vientre y darás a luz un hijo,
y le pondrás por nombre Jesús.
Será grande y será llamado Hijo del Altísimo,
y el Señor Dios le dará el trono de David su padre,
y reinará sobre la casa de Jacob para siempre,
y de su Reino no habrá fin.”
Pero María le dijo al ángel:
"Cómo puede ser esto,
ya que no tengo relaciones con un hombre?
Y el ángel le dijo en respuesta:
“El Espíritu Santo vendrá sobre ti,
y el poder del Altísimo te cubrirá con su sombra.
Por lo tanto, el niño por nacer
será llamado santo, el Hijo de Dios.
Y he aquí, Isabel, tu pariente,
también ha concebido un hijo en su vejez,
y este es el sexto mes para la que llamaban estéril;
porque nada será imposible para Dios.”
María dijo: “He aquí, soy la esclava del Señor.
Hágase en mí según tu palabra.
Entonces el ángel se apartó de ella.
¡Que broma! No necesitamos tratar de hacer a Jesús apetecible. Necesitamos predicarlo tal como es. Incluyendo la parte “llena de odio” (es decir, Él dijo más sobre el infierno que cualquier otra persona). Esta es la típica publicidad de cebo y cambio: haz que se vea como un tipo genial y con el que te puedes relacionar, y luego guarda la parte del juicio/la ira/el infierno para más tarde (si es que alguna vez se menciona). Vergüenza para esta gente. No encontrará ningún ejemplo de este tipo de “predicación” ligera y aireada en la Biblia. Si aún no lo han producido, el próximo comercial será “Jesús tuvo dos papás”.
@Joseph "incluyendo la parte 'llena de odio'"...? Esto parece hacer eco de una ideología nacionalista cristiana.
Leí que era un hombre que tenía poder pero no lo usó, sino que se humilló a sí mismo al servicio de otras personas (mientras que la iglesia evangélica y su partido político "elegido" han elegido el poder, principalmente para su beneficio).
Leí que me ve como todos los demás humanos (ya sabes, la cosa de la "imagen de Dios")... por lo tanto, no se ve ninguna raza, color, credo, origen, antecedentes, imagen, sexo, origen sexual, etnia, cultura u otra religión. diferente (ya sabes, eso de “él amaba al mundo entero”…)
Leí que Jesús era un hombre que dijo que lo que la gente hace por el "prójimo (ellos) lo hacen por él"... (ustedes saben, las personas que nuestros antepasados alguna vez fueron, viniendo en barcos, cansados, hambrientos, pobres... ellos y sus hijos son ahora en nuestras fronteras…cansados, hambrientos y pobres….los que Jesús llamó “los más pequeños de estos” pero que sin embargo son muchas veces denigrados por la derecha culturo-política-evangélica)
Leí a Jesús, cuando se le preguntó, dejó bastante claro que en su reino, las estructuras de poder no eran bienvenidas y, por lo tanto, eran discutibles. (De alguna manera, eso se ha perdido en la traducción en los estadios de búsqueda de poder evangélicos llenos de súper poder y la esfera política correcta, que se extiende hasta la familia y los derechos de las mujeres, etc.)
Leí que Jesús solo volcó las mesas en un templo donde la gente usaba la religión como una vana excusa para explotar a las personas con menos poder y convertir el templo en un lugar donde la santidad se había convertido en maldad. Esto suena inquietantemente familiar a lo que está sucediendo actualmente en las mega iglesias y en la política de derecha.
Hay más ejemplos, pero perdóname por no saberlos todos. Dejé de creer debido a la retórica "llena de odio" para hacer de una deidad/humano algo que no era.
Anoche publiqué, "Él murió por nosotros" NO "Él nos atrapa": la campaña publicitaria de 100 millones promueve un evangelio falso y un Jesús falso en http://abrentdetwiler.squarespace.com/brentdetwilercom/he-died-for-us-not-he-gets-us-100m-ad-campaign-promotes-a-fa.html. Hay una gran necesidad en nuestros días de definir, defender y declarar el evangelio de Jesucristo. ¡La doctrina importa!
Creo que el precio de $100 millones de dólares podría ser una mala publicidad.
Finalmente vi un anuncio durante el Torneo Masculino de la NCAA. Si bien no es el evangelio completo en un anuncio, en realidad lo veo como un buen camino para iniciar una conversación con jóvenes no creyentes o ex feligreses.
No estoy de acuerdo con la gente que quiere dirigir o impulsar conversaciones con jóvenes no creyentes comenzando con toda esta teología. Creo que debemos recordar que los escépticos han visto mucha hipocresía, condescendencia, ira, etiquetas e insultos poco amables con el espíritu de "el fin justifica los medios" durante los últimos años. Necesitamos relajarnos volviendo a los temas básicos de conversación para ganar (o recuperar) a los jóvenes escépticos. Estos anuncios son un buen comienzo.
Él SÍ nos recibe y murió por nosotros... tú sabes misericordia gracia humildad compasión... Junto con Su Deidad... Tú Su Y Su amor por... Tú sabes... Amor gracia humildad junto con el evangelio... Muchos “cristianos” parecen haber olvidado la gracia y la humildad en sus obsesiones con la perfección doctrinal
Vi algunos de los anuncios en la televisión. Creo que Laura arriba hizo un buen punto. La gente necesita un salvador y redentor todopoderoso, no alguien que “nos atrape”.
¿Y cuáles son las películas más populares entre los millennials? Aquellos protagonizados por superhéroes. Tal vez sea necesaria una campaña que hable de la grandeza de Dios y de Jesús.
Me pregunto si un mejor anuncio sería una línea atribuida a Kafka: “El sentido de la vida es que termina”. Averigua porque.
Mi esposa y yo estuvimos discutiendo estos anuncios esta mañana y su opinión fue que eran demasiado genéricos. “¿Quién es “Él” de todos modos? Desde mi perspectiva, solo cuentan una parte de la historia.
¿Qué hay del Jesús del que leí que regresará en juicio? ¿Qué pasa con el Jesús que se opone al mundo y sus valores? Muchos de nosotros, seguidores genéricos de Jesucristo, hemos dejado atrás la iglesia institucional/corporativa visible y no podría importarnos menos si todos caen. Si la gente está buscando al verdadero Jesús, es mejor que estén preparados para las “malas vibraciones” que ya están aquí y las “peores vibraciones” que se avecinan.
La campaña publicitaria es realmente publicidad engañosa, vendiendo “buenas vibraciones” que no pueden salvar a nadie.
La verdad en la publicidad les haría decir: "El VERDADERO Jesús te atrapa y llama a todas las personas en todas partes a arrepentirse y creer en el Evangelio". Pero no lo harán y la gente que escuche no lo hará como las Escrituras claramente enseñan.
Solo otro grupo de la iglesia reorganizando las sillas de cubierta en el Titanic.
GRANDE. BRILLANTE. OBJETO.
Estás anunciando a las personas equivocadas. Dirija sus anuncios a los cristianos para que puedan demostrar mejor a Jesucristo. La gente no necesita que se les venda a Jesús como un producto dirigido a un grupo demográfico. Hemos hecho esto en (¿a?) jóvenes durante años, con resultados generalmente pobres.